Создание отчетности в отделе продаж
- создано уже тонна этих инструкций и только 78% соблюдаются. Почему не соблюдают 22%, расскажет наш менеджер.
- спасение для руководителя -четкие правила, что должен делать менеджер, а что нет.
- в любой компании должны быть инструкции и обновляться каждый год
Вам необходимо настраивать отчетность и обучаться, если:
Вам необходимо настраивать отчетность и обучаться, если:
- если ваши продажи в отделе неуправляемы
- если сотрудники не выполняют то, что от них ждут
- если в отделе продаж нет даже прогнозируемых результатов
- если аналитика есть, а что с ней делать непонятно
- если продажи хаотичны
- если нет команды в отделе
- если сотрудники не хотят работать
- если продажники не понимают, что делать, чтобы увеличить конверсию
- если у сотрудников нет лояльности по отношению к компании
Топ проблем, если хреновые обучающие материалы ОП
- Менеджеры не продают вообще или много
- Менеджеры не отрабатывают возражения
- Менеджеры саботируют работу и указания руководства
- Менеджеры не знают, не умеют работать на результат
- Менеджеры считают, что они правы, а руководство ничего не понимает
СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ
Повышаем эффективность отдела продаж от 20%
Онлайн-экскурсия
по идеальному отделу продаж
Мы выстраиваем все СВОИМИ руками, а не курсами
170 КЕЙСОВ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ
ПРИБЫЛИ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
Финансовый директор
Наталья Афанасьева
Запланировали рост по прибыли x2 и выполнили план на год с точностью 100%
Составили финансовую модель и бюджет, после чего весь год контролировали выполнение плана. Всё получилось!
Финансовый директор
Анастасия Иванова
Закрыли накопленный убыток в 5,5 млн рублей
Обнаружили дыру в собственном капитале, о которой собственник даже не знал — и вывели компанию в плюс за счет работы с дивидендами и учета маржинальности.
Финансовый директор
Александр Зеленов
Вывели бизнес из -0,73 млн в +1,2 млн рублей
Посчитали полную себестоимость, изменили принцип продаж и внедрили планирование выручки.
Финансовый директор
Елена Хардина
Нашли причину сезонной просадки прибыли
Настроили правильный подсчет прибыли. Так мы поняли, почему собственник страдал каждое лето, и почему сезонности на самом деле никакой нет.
Руководитель отдела продаж
Екатерина Савина
Выручка выросла на 65%, а команда стала работать с полной отдачей
Мы увидели, какие действия приносят прибыль, а какие — нет. Стало понятно, как управлять цифрами, а не плыть по течению. Каждая неделя теперь как на ладони — и это дает уверенность.
Финансовый директор
Дмитрий Колесников
За полгода объем заказов вырос в четыре раза, без увеличения штата
Раньше зависели от сезонности и нестабильных заявок, а теперь четко прогнозируем доход. Отстроили прозрачную систему работы, начали видеть точки роста — все работает! Спасибо!
Руководитель отдела продаж
Ольга Миронова
Из хаоса — к четкой системе и стабильному доходу
Было ощущение, что клиника работает «на авось». Теперь — все по плану: понимание динамики по неделям, цели, прогноз. И самое главное — спокойно смотрим в будущее: финансовый результат растет, несмотря на нестабильный рынок.
Грамотное подведение итогов работы
даст вам знание:
инструментов для повышения конверсии продаж
как повысить мотивацию сотрудников
Знание
как создать команду, которая будет работать на общую задачу компании
сделает продажи системными и прогнозируемыми
Регламент — это правила, упорядочивающие бизнес-процессы компании.
Правила работы точно требуются, если:
- менеджеры не знают о своих зонах ответственности;
- коллектив систематически не выполняет свои обязанности;
- появляются жалобы на качество обслуживания от клиентов;
- нет согласованности действий внутри отдела и между подразделениями;
- план не выполняется, система мотивации не работает.
Регламенты должны решить в компании следующие задачи:
- Определить права и возможности каждого сотрудника.
- Указать на стандарт качественного исполнения работы.
- Расписать обязанности всех специалистов в простой форме.
- Спланировать рабочий день.
- Зафиксировать требования к результатам работы.
СЕГМЕНТЫ БИЗНЕСА, С кем мы
работаем?
Заводы 17%
Услуги и ОПТ 27%
Медицина 13%
Строительство 20%
Производство 23%
Мы не скидываем КП всем подряд
Комплексное выстраивание ОП под ключ стоит от 450 000 руб/месяц — обсуждается только
с ЛПР/ директором.
Наверх