Система оплаты труда (СОТ)
Трансформация продаж через правильную систему мотивации, побуждающую менеджеров выйти за пределы оклада и постоянных клиентов
Наверняка вам знакомы эти проблемы:
- Менеджеры сидят на постоянных клиентах
- Большая часть клиентской базы заброшена. Менеджеры работают только с самыми крупными и самыми удобными клиентами
- Менеджеры не ищут новых клиентов
- Менеджеры продают только то, что им нравится продавать или то, что само продается.
- Время от времени появляются «звезды», которыми трудно управлять и которые демотивируют весь коллектив
- Зарплата звездного менеджера неоправданно высока
- Зато обычные менеджеры довольствуются малым. Готовы получать мизерные зарплаты, но не работать на поиск и привлечение клиентов
Система оплаты труда состоит из:
Система оплаты труда состоит из:
- Готовая матрица СОТ, разработанная с учетом специфики вашей компании
- Сбалансированный KPI, направленный на увеличение продаж
- Правильная система вознаграждения, выделяющая лучших работников и наказывающая тунеядцев
- Система сохранения от выгорания сотрудников отдела продаж
- Методики контроля выполнения показателей KPI
Онлайн-экскурсия
по идеальному отделу продаж
Мы выстраиваем все СВОИМИ руками, а не курсами
СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ
170 КЕЙСОВ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ
ПРИБЫЛИ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
Финансовый директор
Наталья Афанасьева
Запланировали рост по прибыли x2 и выполнили план на год с точностью 100%
Составили финансовую модель и бюджет, после чего весь год контролировали выполнение плана. Всё получилось!
Финансовый директор
Анастасия Иванова
Закрыли накопленный убыток в 5,5 млн рублей
Обнаружили дыру в собственном капитале, о которой собственник даже не знал — и вывели компанию в плюс за счет работы с дивидендами и учета маржинальности.
Финансовый директор
Александр Зеленов
Вывели бизнес из -0,73 млн в +1,2 млн рублей
Посчитали полную себестоимость, изменили принцип продаж и внедрили планирование выручки.
Финансовый директор
Елена Хардина
Нашли причину сезонной просадки прибыли
Настроили правильный подсчет прибыли. Так мы поняли, почему собственник страдал каждое лето, и почему сезонности на самом деле никакой нет.
Руководитель отдела продаж
Екатерина Савина
Выручка выросла на 65%, а команда стала работать с полной отдачей
Мы увидели, какие действия приносят прибыль, а какие — нет. Стало понятно, как управлять цифрами, а не плыть по течению. Каждая неделя теперь как на ладони — и это дает уверенность.
Финансовый директор
Дмитрий Колесников
За полгода объем заказов вырос в четыре раза, без увеличения штата
Раньше зависели от сезонности и нестабильных заявок, а теперь четко прогнозируем доход. Отстроили прозрачную систему работы, начали видеть точки роста — все работает! Спасибо!
Руководитель отдела продаж
Ольга Миронова
Из хаоса — к четкой системе и стабильному доходу
Было ощущение, что клиника работает «на авось». Теперь — все по плану: понимание динамики по неделям, цели, прогноз. И самое главное — спокойно смотрим в будущее: финансовый результат растет, несмотря на нестабильный рынок.
Что вы получаете?
Что вы получаете?
- Увеличение продаж и прибыли компании.
- Ускорение роста и развития компании.
- Четырехкратное повышение эффективности сотрудников.
- Оптимизацию зарплат и прочих выплат от 8 до 30%.
- Замотивированных сотрудников, делающих сотни звонков новым клиентам в день, а не бездельников, гипнотизирующих телефон в ожидании входящих звонков от постоянных клиентов.
СЕГМЕНТЫ БИЗНЕСА: С кем мы
работаем?
Заводы 17%
Услуги и ОПТ 27%
Медицина 13%
Строительство 20%
Производство 23%
Мы не скидываем КП всем подряд
Комплексное выстраивание ОП под ключ стоит от 450 000 руб/месяц — обсуждается только
с ЛПР/ директором.
Наверх