Аудит воронки продаж в Стерлитамаке
Не следуя воронке
сливают до 200% плана.
Когда ещё заказывают аудит?
- Лидов много, но продаж мало или их нет.
- Мало лидов, мало продаж.
- Лиды есть, заинтересованность есть, но много отказов.
- Бюджет большой на рекламу, но нет лидов.
Как,
когда и
почему
Как,
когда и
почему
сливаются клиенты из-за воронки продаж?
Воронка продаж – инструмент, показывающий качество работы бизнеса, позволяющий увидеть этапы, на которых компания теряет больше всего клиентов, и решающий эти проблемы за счёт оптимизации бизнес-процессов. Таким образом, получится увеличивать приток покупателей на различных стадиях контакта с клиентами.
Когда нужно делать
аудит воронки продаж в Стерлитамаке?
Менеджеры не могут продавать, увеличивать чек, продают мало
Текучка персонала
Узнаете себя?
Сотрудники игнорируют свои обязанности
Руководитель не справляется
Что мы анализируем?
01
Все этапы, которые проходят: лиды, длина воронки, длина этапов воронки
02
Эффективность работы каждого сотрудника отдела и отдела в целом 
03
Конверсию
04
На каждой стадии оцениваем качественные и/или количественные показатели Что дает анализ процессов
продаж?
выявить воронку и ее широкие места, т.е. фазы, где количество клиентов сливается больше всего
определить какие этапы проходят клиенты при продаже и пересмотреть их с точки зрения эффективности
рекомендации по скриптам
выяснить, проводится ли работа с возражениями.
определить, что мешает продавать и что мешает продавать больше
проанализировать скрипты в целом, а также какие техники применяются для продажи
СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ
НАЙДЕМ 20 ПРИЧИН, ГДЕ СЛИВАЮТ 100% ОТ ВЫРУЧКИ
или вернем 110% разницы
170 КЕЙСОВ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ
ПРИБЫЛИ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
Финансовый директор
Наталья Афанасьева
Запланировали рост по прибыли x2 и выполнили план на год с точностью 100%
Составили финансовую модель и бюджет, после чего весь год контролировали выполнение плана. Всё получилось!
Финансовый директор
Анастасия Иванова
Закрыли накопленный убыток в 5,5 млн рублей
Обнаружили дыру в собственном капитале, о которой собственник даже не знал — и вывели компанию в плюс за счет работы с дивидендами и учета маржинальности.
Финансовый директор
Александр Зеленов
Вывели бизнес из -0,73 млн в +1,2 млн рублей
Посчитали полную себестоимость, изменили принцип продаж и внедрили планирование выручки.
Финансовый директор
Елена Хардина
Нашли причину сезонной просадки прибыли
Настроили правильный подсчет прибыли. Так мы поняли, почему собственник страдал каждое лето, и почему сезонности на самом деле никакой нет.
Руководитель отдела продаж
Екатерина Савина
Выручка выросла на 65%, а команда стала работать с полной отдачей
Мы увидели, какие действия приносят прибыль, а какие — нет. Стало понятно, как управлять цифрами, а не плыть по течению. Каждая неделя теперь как на ладони — и это дает уверенность.
Финансовый директор
Дмитрий Колесников
За полгода объем заказов вырос в четыре раза, без увеличения штата
Раньше зависели от сезонности и нестабильных заявок, а теперь четко прогнозируем доход. Отстроили прозрачную систему работы, начали видеть точки роста — все работает! Спасибо!
Руководитель отдела продаж
Ольга Миронова
Из хаоса — к четкой системе и стабильному доходу
Было ощущение, что клиника работает «на авось». Теперь — все по плану: понимание динамики по неделям, цели, прогноз. И самое главное — спокойно смотрим в будущее: финансовый результат растет, несмотря на нестабильный рынок.
СЕГМЕНТЫ БИЗНЕСА, С кем мы
работаем?
Заводы 17%
Услуги и ОПТ 27%
Медицина 13%
Строительство 20%
Производство 23%
Мы не скидываем КП всем подряд
Комплексное выстраивание ОП под ключ стоит от 450 000 руб/месяц — обсуждается только
с ЛПР/ директором.
Наверх