Аудит обучающего материала отдела продаж в Казани
скрипты, регламенты, книга профессионала, этапы продаж и т.д.
- Неактуальные скрипты или их отсутствие лишают продажи системности, прогнозируемости, компания начинает зависеть от конкретных сотрудников- “звезд”
- Отсутствие обучающего материала, скриптов приводит к сливу 50-90% клиентов
- Обучающий материал, регламенты приводят работу компании в порядок, убирают лишнее, упрощают процессы.
Выгоды от наличия качественных материалов
- Сменили сотрудника, и система обучения готова для других.
- Интересные и правильные скрипты гарантируют продажи даже самым неумелым продавцам, помогают увеличивать чек.
- Грамотно разработанные и актуальные обучающие материалы повышают конверсию менеджеров отдела продаж
- Скрипты, регламенты и другие элементы системы обучения отдела продаж повышают продуктивность не только рядовых сотрудников, но всей компании в целом
Топ проблем, если хреновые обучающие материалы ОП
- Менеджеры не продают вообще или мало
- Менеджеры не отрабатывают возражения
- Менеджеры саботируют работу и указания руководства
- Менеджеры не знают, не умеют работать на результат
- Менеджеры считают, что они правы, а руководство ничего не понимает
СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ
Повышаем эффективность отдела продаж от 20%
170 КЕЙСОВ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ
ПРИБЫЛИ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
Финансовый директор
Наталья Афанасьева
Запланировали рост по прибыли x2 и выполнили план на год с точностью 100%
Составили финансовую модель и бюджет, после чего весь год контролировали выполнение плана. Всё получилось!
Финансовый директор
Анастасия Иванова
Закрыли накопленный убыток в 5,5 млн рублей
Обнаружили дыру в собственном капитале, о которой собственник даже не знал — и вывели компанию в плюс за счет работы с дивидендами и учета маржинальности.
Финансовый директор
Александр Зеленов
Вывели бизнес из -0,73 млн в +1,2 млн рублей
Посчитали полную себестоимость, изменили принцип продаж и внедрили планирование выручки.
Финансовый директор
Елена Хардина
Нашли причину сезонной просадки прибыли
Настроили правильный подсчет прибыли. Так мы поняли, почему собственник страдал каждое лето, и почему сезонности на самом деле никакой нет.
Руководитель отдела продаж
Екатерина Савина
Выручка выросла на 65%, а команда стала работать с полной отдачей
Мы увидели, какие действия приносят прибыль, а какие — нет. Стало понятно, как управлять цифрами, а не плыть по течению. Каждая неделя теперь как на ладони — и это дает уверенность.
Финансовый директор
Дмитрий Колесников
За полгода объем заказов вырос в четыре раза, без увеличения штата
Раньше зависели от сезонности и нестабильных заявок, а теперь четко прогнозируем доход. Отстроили прозрачную систему работы, начали видеть точки роста — все работает! Спасибо!
Руководитель отдела продаж
Ольга Миронова
Из хаоса — к четкой системе и стабильному доходу
Было ощущение, что клиника работает «на авось». Теперь — все по плану: понимание динамики по неделям, цели, прогноз. И самое главное — спокойно смотрим в будущее: финансовый результат растет, несмотря на нестабильный рынок.
СЕГМЕНТЫ БИЗНЕСА, С кем мы
работаем?
Заводы 17%
Услуги и ОПТ 27%
Медицина 13%
Строительство 20%
Производство 23%
Мы не скидываем КП всем подряд
Комплексное выстраивание ОП под ключ стоит от 450 000 руб/месяц — обсуждается только
с ЛПР/ директором.
Наверх