ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ в Москве
На данном этапе мы уже приносим прибыль компании, вводится отчетность.
ИНФРАСТРУКТУРА ОП
Составляем правильные этапы продаж для менеджеров в компании.
- цель этапов продаж: дойти быстрым путем до заключения сделки.
- установить контакт, выяснить потребности, преодолеть возражения и т.д. — вы, безусловно, знаете это. Но знаете ли вы, как сделать это качественно?
- четкий механизм действий, который экономит 40% рабочего времени.
Как четкие знания всех этапов продаж помогут закрывать больше сделок?
- установить контакт так, чтобы запомниться, не только словами, но и харизмой, энергетикой.
- выявление потребностей с точки выгода и искренности, учим менеджеров быть друзьями, а не прокурорами
- презентация — это отдельное искусство продаж, но перед этим изучим конкурентов, чтобы быть лучше них
- возражений — дорого, подумаю, нам нужно еще 3 месяца не останется к этому времени
- эти банальные этапы и остальные адаптированные под ваш бизнес сделают ваши продажи интереснее.
СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ
170 КЕЙСОВ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ
ПРИБЫЛИ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
Финансовый директор
Наталья Афанасьева
Запланировали рост по прибыли x2 и выполнили план на год с точностью 100%
Составили финансовую модель и бюджет, после чего весь год контролировали выполнение плана. Всё получилось!
Финансовый директор
Анастасия Иванова
Закрыли накопленный убыток в 5,5 млн рублей
Обнаружили дыру в собственном капитале, о которой собственник даже не знал — и вывели компанию в плюс за счет работы с дивидендами и учета маржинальности.
Финансовый директор
Александр Зеленов
Вывели бизнес из -0,73 млн в +1,2 млн рублей
Посчитали полную себестоимость, изменили принцип продаж и внедрили планирование выручки.
Финансовый директор
Елена Хардина
Нашли причину сезонной просадки прибыли
Настроили правильный подсчет прибыли. Так мы поняли, почему собственник страдал каждое лето, и почему сезонности на самом деле никакой нет.
Руководитель отдела продаж
Екатерина Савина
Выручка выросла на 65%, а команда стала работать с полной отдачей
Мы увидели, какие действия приносят прибыль, а какие — нет. Стало понятно, как управлять цифрами, а не плыть по течению. Каждая неделя теперь как на ладони — и это дает уверенность.
Финансовый директор
Дмитрий Колесников
За полгода объем заказов вырос в четыре раза, без увеличения штата
Раньше зависели от сезонности и нестабильных заявок, а теперь четко прогнозируем доход. Отстроили прозрачную систему работы, начали видеть точки роста — все работает! Спасибо!
Руководитель отдела продаж
Ольга Миронова
Из хаоса — к четкой системе и стабильному доходу
Было ощущение, что клиника работает «на авось». Теперь — все по плану: понимание динамики по неделям, цели, прогноз. И самое главное — спокойно смотрим в будущее: финансовый результат растет, несмотря на нестабильный рынок.
Внедрение всех этапов и адаптация сотрудников
Внедрение всех этапов и адаптация сотрудников
- Что толку от того, что все написано и не внедрено? Внедряем и проверяем.
- После помогаем увеличить средний чек лояльность к продукту а главное, что делать дальше с клиентом.
Наверх