Выбор структуры отдела продаж
- анализируем все циклы продаж и перестраиваем или докручиваем структуру
- линейная структура или общинная
- неправильная структура приводит к расфокусировке менеджеров, эффективность -70%
Проблемы, которые могут привести к развалу из-за неправильной организации структуры отдела продаж:
- менеджеры отдела продаж ленятся и работают только со своими постоянными клиентами
- менеджеры прокрастинируют, имитируя работу
- зависимость от людей, которые сейчас работают в компании
- клиентская база не прорабатывается, и менеджеры выбирают только «удобных» или «горячих» клиентов
- менеджеры сливают клиентов
- менеджеры работают только со старыми клиентами, новых даже не ищут
- менеджеры работают как справочная, сообщая цены и ассортимент, но не занимаются активными продажами или делают вид, что работают, продавая только тем, кто и так купил бы
- в коллективе есть сотрудники, которые саботируют коллектив
- зарплата некоторых сотрудников слишком высокая
- менеджеры находятся в зоне комфорта и не хотят шевелиться, чтобы зарабатывать больше
- в компании нет приоритетов
- в компании не продумана система мотивации
- в отделе нет команды, каждый сам за себя
Чек-лист структуры отдела активных продаж:
- Цели и задачи компании на год, три года, пять лет, которые включают количество клиентов, обороты прибыли и количество сотрудников
- Должностные инструкции и регламенты для сотрудников отдела продаж
- Система мотивации и KPI для каждого сотрудника и отдела продаж в целом
- Регламенты взаимодействия должностей и отделов компании
- Структура должностей отдела активных продаж
- Система оплаты труда
СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ
Повышаем эффективность отдела продаж от 20%
Правильный выбор структуры отдела продаж дает:
грамотный менеджмент
грамотное распределение работы среди сотрудников отдела
корректная мотивация
СТРУКТУРА
четкое распределение времени и деятельности сотрудников
каждый сотрудник и отдел понимает и работает только на свои цели
увеличение количества продаж и конверсии
Онлайн-экскурсия
по идеальному отделу продаж
Мы выстраиваем все СВОИМИ руками, а не курсами
170 КЕЙСОВ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ
ПРИБЫЛИ В ОТДЕЛАХ ПРОДАЖ
Финансовый директор
Наталья Афанасьева
Запланировали рост по прибыли x2 и выполнили план на год с точностью 100%
Составили финансовую модель и бюджет, после чего весь год контролировали выполнение плана. Всё получилось!
Финансовый директор
Анастасия Иванова
Закрыли накопленный убыток в 5,5 млн рублей
Обнаружили дыру в собственном капитале, о которой собственник даже не знал — и вывели компанию в плюс за счет работы с дивидендами и учета маржинальности.
Финансовый директор
Александр Зеленов
Вывели бизнес из -0,73 млн в +1,2 млн рублей
Посчитали полную себестоимость, изменили принцип продаж и внедрили планирование выручки.
Финансовый директор
Елена Хардина
Нашли причину сезонной просадки прибыли
Настроили правильный подсчет прибыли. Так мы поняли, почему собственник страдал каждое лето, и почему сезонности на самом деле никакой нет.
Руководитель отдела продаж
Екатерина Савина
Выручка выросла на 65%, а команда стала работать с полной отдачей
Мы увидели, какие действия приносят прибыль, а какие — нет. Стало понятно, как управлять цифрами, а не плыть по течению. Каждая неделя теперь как на ладони — и это дает уверенность.
Финансовый директор
Дмитрий Колесников
За полгода объем заказов вырос в четыре раза, без увеличения штата
Раньше зависели от сезонности и нестабильных заявок, а теперь четко прогнозируем доход. Отстроили прозрачную систему работы, начали видеть точки роста — все работает! Спасибо!
Руководитель отдела продаж
Ольга Миронова
Из хаоса — к четкой системе и стабильному доходу
Было ощущение, что клиника работает «на авось». Теперь — все по плану: понимание динамики по неделям, цели, прогноз. И самое главное — спокойно смотрим в будущее: финансовый результат растет, несмотря на нестабильный рынок.
СЕГМЕНТЫ БИЗНЕСА: С кем мы
работаем?
Заводы 17%
Услуги и ОПТ 27%
Медицина 13%
Строительство 20%
Производство 23%
Мы не скидываем КП всем подряд
Комплексное выстраивание ОП под ключ стоит от 450 000 руб/месяц — обсуждается только
с ЛПР/ директором.
Наверх